پاورپوینت آماده مهارتهای مذاکره، ترغیب سازی و لابی

پاورپوینت با موضوع مهارت های مذاکره و ترغیب سازی (لابی) در قالب فایل ppt با 42 صفحه محتوا برای علاقه مندان گردآوری شده است. در ادامه بخش هایی از این پاورپوینت به همراه فهرست مطالب آن را مشاهده خواهید کرد.

تعریف لابی

لابی یکی از انواع فنون جلب حمایت است. لابی در واقع یک روش غیررسمی، برنامه ریزی شده و استراتژیک برای تأثیرگذاری بر تصمیم گیران می باشد.

لابی، تلاش برای تحت تأثیر قرار دادن تصمیم گیران در مورد مساله یا علت خاص به منظور تأثیر برتصمیمات آنها (به عنوان مثال اصلاح و یا تدوین یک سیاست یا قانون جدید جهت پرداختن به مساله مورد نظر) می باشد.

تعریف مذاکره

• فرایند گفتگو محور است که بر روی یک موضوع مشخص درجهت رسیدن به اهداف فردی یا سازمانی از طریق توافق صورت می پذیرد که در جهت تامین نیازها، رضایت و منافع طرفین می باشد و بایستی دارای ارزش افزوده باشد.
• مذاکره فرایند تشخیص خواسته ها، اولویت بندی آنها، بحث برروی آنها و توافق بر سر آنهاست.
• گاهی ابزاری برای حل تعارض می باشد.
• مذاکره فرایند دست یابی به تصمیم مشترک از طریق تفاهم است.
• هنر رسیدن به تفاهم متقابل از طریق چانه زدن و بحث و استدلال بر سر نکات اصلی است.

مهارت متقاعد کردن دیگران

مطمئناً بخشی از این توانمندی بازتابی از افزایش هوش هیجانی فرد است. چراکه آنها باید نحوه تشخیص و مدیریت احساسات خود را یاد بگیرند. از طرفی باشناخت طرف مقابل و احساساتش بتواند با او ارتباط برقرار کند و بر احساسات او تأثیر بگذارد.

هوش هیجانی یعنی توانایی کنترل و هدایت رفتارهای هیجانی و عاطفی و بروز متعادل احساسات و هیجانات (غم، شادی، ترس و خشم) متناسب با زمان، مکان و مصلحت، در جهت ایجاد و حفظ روابط مطلوب انسانی.

فهرست مطالب

• تعریف لابی
• مراحل انجام لابی
• استراتژِهای لابی
• مهارتهای انجام لابی
• نکات مهم هنگام گفتگو با تصمیم گیران هدف
• تعریف مذاکره
  • مبانی مذاکره
  • مهارت متقاعد کردن دیگران
  • هوش هیجانی
• انواع مذاکره
• اجرای مذاکره
  • عوامل موثر در مذاکره موفق
  • انواع نتایج مذاکرات
  • موانع مذاکره
  • تکنیک های نفوذ در مخاطب
• مذاکره هنگام تعارض
  • روشهای حل تعارض
  • مدیریت تعارض